São Paulo — InkDesign News — O CEO da SecurityPal AI, Pukar Hamal, adotou uma abordagem única para fundraising ao decidir não dar continuidade a rodadas de capital de risco após sua primeira rodada de US$ 21 milhões. Em vez disso, ele focou em alcançar a lucratividade por meio de um crescimento mais lento e sustentável.
Tamanho da rodada
Hamal levantou US$ 21 milhões em sua rodada de Série A em 2021, liderada por Craft Ventures, de David Sacks, com a participação de nomes influentes como Martin Casado, da Andreessen Horowitz, e Frederic Kerrest, cofundador da Okta. Essa rodada, que ocorreu após a empresa atingir US$ 1 milhão em receita anual recorrente (ARR), destacou uma estratégia diferente: financeiramente precavida, em vez de acelerar o crescimento.
Valuation
Embora a valuation específica da rodada não tenha sido divulgada, o foco de Hamal na sustentabilidade e na saúde financeira sugere uma abordagem voltada para manter margens brutas saudáveis, ao invés de seguir a pressão de crescimento típica em empresas capitalizadas por VC. “Para capital de risco, o que importa é o crescimento”, afirma Hamal, colocando uma ênfase clara na eficiência e na lucratividade ao longo do tempo.
Investidores
O cenário de capital de risco, embora novamente aquecido, apresentou desafios para Hamal em 2022, quando as taxas de juros subiram e o financiamento se tornou mais difícil. “Estávamos queimando muito capital,” ele comentou, mencionando que a empresa estava a apenas 14 meses de ficar sem dinheiro. Isso o forçou a tomar decisões difíceis, como cortes de pessoal e uma revisão completa da estratégia financeira.
“Aumentamos nosso tempo de execução e tentamos dirigir a empresa em direção ao equilíbrio de fluxo de caixa positivo”
— Pukar Hamal, CEO, SecurityPal AI
Ao contrário da abordagem comum que prioriza o rápido crescimento em detrimento da lucratividade, Hamal pretende incentivar os founders a considerar alternativas de crescimento mais sustentáveis. Ele ressalta que isso não significa uma rejeição ao capital de risco, mas um convite à reflexão sobre diferentes possibilidades.
Estar em uma posição onde a empresa não precisa levantar capital repetidamente é a meta de Hamal. A busca por crescimento “durável” permitirá à SecurityPal manter um controle mais firme sobre sua operação, além de assegurar a satisfação do cliente.
Nos próximos passos, Hamal está focado em reforçar a operatividade da SecurityPal e consolidar uma base de clientes leais, com a expectativa de que uma eventual nova rodada de financiamento possa ocorrer apenas se realmente necessário. As lições aprendidas durante os desafios financeiros do passado moldarão sua estratégia futura.
Fonte: (TechCrunch – Venture & Fundraising)
