OmniRetail capta US$ 20M e revoluciona e-commerce B2B na África
Lagos, Nigéria — InkDesign News — A plataforma de e-commerce B2B OmniRetail avançou na redefinição do varejo informal na Nigéria e na África Ocidental, com foco em tecnologia e finanças incorporadas. Após superar desafios do mercado, a startup garantiu um aporte de US$ 20 milhões para expandir seu alcance e aprofundar serviços financeiros.
Lançamento
OmniRetail realizou uma rodada de investimento Série A no valor de US$ 20 milhões, co-liderada pela instituição norueguesa de financiamento ao desenvolvimento Norfund e a firma africana de venture capital Timon Capital. Participaram também Ventures Platform, Aruwa Capital, Goodwell Investments (via Alitheia Capital) e Flour Mills of Nigeria. Este aporte soma-se aos US$ 38 milhões em capital e dívidas captados desde 2019.
A empresa digitaliza o gerenciamento de pedidos para 145 fabricantes, mais de 5.800 distribuidores e atende mais de 150 mil varejistas informais em 12 cidades na Nigéria, Gana e Costa do Marfim. Com uma rede logística de mais de 1.100 veículos e 85 parceiros locais, a operação mantém um modelo asset-light, que contribuiu para a lucratividade recente.
Integração
A plataforma oferece uma aplicação para varejistas realizarem pedidos, acessarem capital de giro e efetuarem pagamentos digitais. Em 2024, a empresa alcançou lucro líquido após ser positiva em EBITDA no ano anterior. A integração de produtos financeiros embutidos, como o cartão BNPL (Buy Now, Pay Later), acelera a eficiência do ecossistema.
“A jornada até a lucratividade foi resultado da eficiência na utilização dos ativos que agregamos na rede, provando que nosso modelo de ‘rede de redes’ é rentável e altamente escalável.”
(“The profitability journey was an outcome of our efficiency on utilizing the assets that we aggregated in the network, and this has proven that the model that we put together as a ‘network of networks’ is profitable and is highly scalable.”)— Deepankar Rustagi, CEO, OmniRetail
A aquisição da Traction Apps em 2024 fortaleceu a estratégia financeira da OmniRetail, ampliando capacidades de pagamento e acesso a dados de vendas no nível do varejista, permitindo oferta de soluções financeiras personalizadas.
“Todos os dias, bens se movem de um ponto A para o ponto B. A falta de transparência prejudica a inclusão financeira e gera ineficiências no processo. Construindo um ecossistema que simplifica essa cadeia, conseguimos resolver esses problemas.”
(“For years, goods have been moving from point A to point B, but the lack of transparency has hindered financial inclusion and caused inefficiencies in the process. By building an ecosystem that streamlines this entire landscape, we can solve these problems.”)— Archit Bagaria, Head de Investimentos, OmniRetail
Performance
A companhia reportou um aumento de 35% no volume líquido de mercadorias (NMV) e crescimento de 40% na receita ano a ano, mantendo a rentabilidade durante sua expansão. Em 2023, processou cerca de ₦1,3 trilhão (~US$ 810 milhões) em transações. Seu produto Omnipay, de crédito BNPL, distribuiu ₦19 bilhões (~US$ 12 milhões) em crédito mensal com quase nenhuma inadimplência.
“Estamos posicionados para agregar máximos benefícios a cada transação na cadeia de valor. Nosso plano é aprofundar o domínio na cadeia para maximizar margens.”
(“Today, we are in a position to aggregate maximum benefits from every transaction in the value chain. Our plan is to dive deep into the value chain and maximize margins.”)— Deepankar Rustagi, CEO, OmniRetail
Além do crescimento da base de varejistas, a OmniRetail planeja ampliar sua atuação para novas categorias, inclusive cuidados pessoais, limpeza doméstica e armazenamento refrigerado. A startup também visa melhorar suas ferramentas de crédito, infraestrutura e parcerias com provedores locais de dívida.
A Norfund enxerga na OmniRetail não apenas uma aposta em fintech ou comércio, mas uma infraestrutura vital para o crescimento de pequenos negócios africanos.
“Finanças incorporadas são uma das ferramentas mais transformadoras para o crescimento de pequenos negócios na África. O modelo da OmniRetail leva capital a áreas onde sistemas tradicionais não alcançam.”
(“Embedded finance is one of the most transformative tools for small business growth in Africa. OmniRetail’s model brings capital to areas where traditional systems haven’t reached.”)— Cathrine Conradi, Diretora de Investimentos, Norfund
Por fim, Timon Capital destaca o momento de inflexão para a empresa, que está demonstrando crescimento rentável em distribuição, pagamentos e crédito.
Fonte: (TechCrunch – Commerce & Retail Tech)
