São Paulo — InkDesign News — A startup de automação de marketing impulsionada por inteligência artificial, Conversion, fundada há cinco anos por dois desistentes da Universidade da Califórnia em Berkeley, arrecadou US$ 28 milhões em uma rodada de investimento Série A liderada pela Abstract, com a participação da True Ventures e da HOF Capital.
Financiamento
A empresa já levantou um total de US$ 30 milhões entre sua rodada seed e a Série A. O financiamento inicial de US$ 2 milhões foi possível após o cofundador e CEO, Neil Tewari, de 24 anos, e seu amigo de infância envolvem-se com executivos de marketing, seguindo uma série de entrevistas de descoberta de clientes.
“Na verdade, gastamos cerca de dois meses fazendo 160 entrevistas com VPs de marketing, empresas de 50 a 500 funcionários, e tivemos uma resposta muito mais positiva do que poderíamos imaginar”, disse Tewari.
— Neil Tewari, CEO, Conversion
Tewari e James Jiao, cofundador e CTO, inicialmente construíram o produto para suas próprias necessidades, ao descobrir lacunas em ferramentas existentes. Com o crescente interesse em IA, a empresa está agora em vias de alcançar US$ 10 milhões em ARR nos últimos dois anos, com cerca de 90% de seus clientes sendo pequenas e médias empresas que abandonaram aplicativos legados.
Modelo de negócios
Os fundadores focaram em um nicho em que muitos dos concorrentes não conseguiram acompanhar a evolução das necessidades do mercado. As equipes de marketing encontraram ferramentas com reclamações comuns sobre os aspectos não automáticos de seus fluxos de trabalho.
“As equipes de marketing quiseram enriquecer contatos e automatizar fluxos de trabalho”, afirmou Tewari.
— Neil Tewari, CEO, Conversion
A Conversion incorporou a IA de forma nativa, permitindo funcionalidades como organização de leads e automação de e-mails personalizados. O espaço em que a empresa atua é competitivo, com ferramentas de marketing legadas como HubSpot, Adobe Marketo, Salesforce Pardot, além de outras startups nativas de IA que também oferecem soluções inovadoras.
Próximos passos
Com expansão em mente, Tewari e Jiao não se restringem a novos usuários, mas se concentram em negócios que utilizam ferramentas mais antigas. O objetivo é continuar escalando, possivelmente com uma futura oferta pública inicial (IPO) à vista, conforme seus rentáveis índices de crescimento e atração de novos clientes.
Fonte: (TechCrunch )
