São Paulo — InkDesign News — A startup de automação de marketing alimentada por IA, Conversion, fundada há cinco anos por dois ex-alunos da UC Berkeley, levantou uma rodada de **Series A** de $28 milhões liderada pela Abstract, com participação da True Ventures e HOF Capital.
Financiamento
A história da fundação da empresa se assemelha a um episódio do programa “Silicon Valley” da HBO. O co-fundador e CEO Neil Tewari, que agora tem 24 anos, começou sua jornada durante o ensino médio ao ser chamado à sala do diretor por assistir a uma transmissão do TechCrunch Disrupt durante a aula.
“Eu disse a ele que tinha este interesse [em empreendedorismo] e, quatro anos depois, ele foi na verdade a primeira pessoa a nos escrever um cheque na empresa,”
— Neil Tewari, CEO, Conversion
O amigo da família os apresentou a mais executivos de marketing, o que ajudou a levantar uma rodada inicial de **seed** de $2 milhões. Aos 19 anos, eles abandonaram a faculdade para se dedicar em tempo integral à Conversion.
Modelo de negócios
Tewari e seu colega de faculdade, James Jiao, agora co-fundador e CTO, começaram criando produtos diversos, mas a ideia para a Conversion surgiu quando se inscreveram no HubSpot para auxiliar nas tarefas de marketing. Eles decidiram construir algumas funcionalidades de automação adicionais.
“Era originalmente para nós,”
— Neil Tewari, CEO, Conversion
Após realizar 160 entrevistas com executivos de marketing em empresas de 50 a 500 funcionários, a recepção foi mais positiva do que esperavam. A equipe de marketing utilizava essas ferramentas profundamente incorporadas em seus fluxos de trabalho, mas apresentava queixas comuns sobre o que não podia ser automatizado.
Percurso e estratégias
A Conversion tem se expandido com o interesse crescente em IA, atingindo quase $10 milhões em Receita Anual Recorrente (**ARR**) nos últimos dois anos. Aproximadamente 90% de seus clientes são pequenas e médias empresas que abandonaram aplicações legadas.
“As equipes de marketing queriam ser capazes de enriquecer contatos e automatizar fluxos de trabalho,”
— Neil Tewari, CEO, Conversion
Apesar da competição em um mercado abarrotado, Tewari acredita na estratégia de direcionar empresas que ainda utilizam ferramentas de marketing mais antigas, não focando em startups que escolhem uma ferramenta pela primeira vez.
Próximos passos
A empresa levantou um total de $30 milhões entre sua rodada seed e a **Series A**, e está indo bem o suficiente para que os fundadores tenham se mudado para apartamentos separados, onde cada um tem seu próprio quarto.
A Conversion planeja continuar expandindo suas funcionalidades e mirando na automatização de marketing para empresas que ainda usam soluções tradicionais.
Fonte: (TechCrunch )
