São Paulo — InkDesign News — Em 2025, o cenário de fundraising para startups apresenta desafios significativos, principalmente para aquelas que buscam rodadas Série C. A dificuldade de acesso ao capital pode ser ainda mais preocupante, apesar da abundância de dinheiro no mercado. O panorama exige que os fundadores realizem uma avaliação precisa de suas operações e do mercado que atendem.
Tamanho da rodada
Sapphire Ventures, apenas uma em cinco startups que levantam uma rodada Série A conseguem atingir a Série C. Cathy Gao, parceira da Sapphire, enfatiza que o acesso ao capital agora vem atrelado a critérios rigorosos de avaliação: “Investidores estão perguntando: ‘Essa empresa é realmente uma vencedora no mercado que atende?’”
“A questão realmente não é, ‘essa empresa está crescendo?’ A pergunta mudou para, ‘essa empresa está em uma trajetória onde a alta é realmente inegável?’”
— Cathy Gao, Parceira, Sapphire Ventures
Valuation
Gao afirma que as empresas que levantam rodadas Série C devem ser líderes de categoria. Elas devem demonstrar crescimento eficiente e tração que confirme sua posição no mercado. Em um cenário desafiador, os investidores são menos propensos a embarcar em oportunidades que, embora tenham métricas favoráveis, não demonstram potencial claro de liderança.
“A continuidade é melhor do que a viralidade de curto prazo”, ela observa, destacando que o crescimento rápido, impulsionado pela IA, pode não ser sustentável.
— Cathy Gao, Parceira, Sapphire Ventures
Investidores
Para os fundadores que estão planejando arrecadar uma Série C, é crucial que construam relacionamentos com investidores antes de iniciar a rodada. Gao sugere que os fundadores adotem uma abordagem de “campanha de go-to-market” enquanto levantam capital e iniciem o desenvolvimento de um “CRM leve” para gerenciar esses relacionamentos.
“Essa é uma maneira fácil de manter os investidores informados.”
— Cathy Gao, Parceira, Sapphire Ventures
Por fim, é fundamental que uma empresa não entre em uma rodada de fundraising até que receba indícios de que múltiplos fundos demonstraram interesse. O timing adequado é crucial neste estágio. Os próximos passos devem incluir o uso dos recursos captados de forma estratégica e um roadmap claro para o crescimento.
Fonte: (TechCrunch – Venture & Fundraising)
